Подписывайтесь

Главная страница » Продать авто на дром

Продать авто на дром

Многие думаю, что продать авто – это совсем не сложно. Типа, сфотографировал машину, разместил фото на сайтах и всё. Сидишь, ждешь покупателя. Как рыбак с удочкой. Однако, дело обстоит несколько сложнее. Есть подводные камни и секретные ходы. Те, кто знает тонкости продажи авто – те и продают лучше и дороже.

Правильная цена – это важно

Многие продавцы, в ожидании заоблачных прибылей, ставят цену больше рыночной. В надежде, «что, если пройдет». Если «не пройдет», всегда можно скинуть. Наш совет: ставьте сразу рыночную цену. Для определения оптимальной цены просмотрите похожие объявления. Марку, год, объем двигателя. В разных регионах цены могут отличаться, так что, в первую очередь ориентируйтесь на свой регион.

Демпинговать или продать дороже?

Тут уж решайте сами. Если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней, вы найдете покупателя на ваш товар. Если же хочется продать быстрее, то и цену можно поставить поменьше. Звонки и просмотры вам обеспечены. Будьте готовы, что половина звонящих будут «перекупы». Но в ситуациях, когда деньги нужны срочно, такой вариант оптимальный.

СТО перед продажей

Если ваш автомобиль не старый и незначительных огрехов в нём не много, то уместно вложиться в краткосрочный ремонт. Такое вложение сторицей окупиться при продаже. Если же наоборот, машину время не пощадило, то лучше быстренько слить авто, тем же «перекупам».

Закладывать ли стоимость ремонта в цену автомобиля?

Если перед продажей вы отремонтировали ваш автомобиль, скажем, заменили бампер, поменяли масло и тормозную жидкость. Скорее всего, вы захотите заложить эти расходы в цену авто. Однако, это в корне не верно. Ведь вы просто приводите автомобиль к продажному виду, не более. В хорошем состоянии машина продается лучше. Предпродажный ремонт – не повод увеличивать цену.

Надо ли торговаться?

Не стоит изначально «заламывать» цену, а потом обещать огромные скидки. В этом есть важный момент. При сортировке по цене – ваше объявление окажется в конце списка, при условии завышенной цены. Поэтому, ставьте адекватную цену сразу. Можно заложить не более 5% на торг. Этого вполне достаточно.

Скручивать ли пробег?

Во-первых, скручивание пробега – это прямой обман покупателя. Если такая манипуляция вскроется, то это повод для возврата автомобиля, повод для судебных и, не дай бог, бандитских разбирательств. А оно вам надо? Всегда проще и лучше честно показать покупателю сколько машина «пробежала». Спите спокойно.

Правильно сфотографируйте автомобиль

Очень важно сделать хорошие фотографии автомобиля. Это значит, что автомобиль должен быть чистым. Освещение хорошим. Темный гараж и съемка без вспышки – не вариант. Наилучшие условия – полдень, облачно, но не сильно пасмурно. Вспышку использовать мы не рекомендуем из-за возникающих бликов на корпусе. Но, тут нужно смотреть по обстановке. Возможно, без вспышки будет не обойтись. Сфотографировать авто нужно со всех сторон, и даже крышу. Лучше сделать крупные снимки мелких деталей. Показать наличие или отсутствие корозии на порожках. Если есть небольшие царапины, то и их лучше не скрывать. В целом, хорошо представленные фотографиями автомобили продаются гораздо лучше, поэтому советуем вам уделить этому моменту особое внимание и подойти к съемке автомобиля крайне серьезно.

Правильно составьте описание автомобиля

Опишите все преимущества вашего авто. Добавьте несколько незначительных минусов. Такое объективное представление положительно влияет на покупателя и вызывает доверие. В дальнейшем, вам будет проще найти общий язык при встрече. Недосказанность и срытие недочетов может поставить вас в невыгодное положение при встрече и станет поводом для существенного снижения цены покупки.

Вот пример того, как может выглядеть ваше объявление:

Продаю автомобиль в отличном состоянии.

— Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет. Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.

— Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует. Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров). Аккумулятор почти новый.

— Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.

— Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые». Есть небольшие постукивания.

— Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.

— Салон. Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин. Работает все до последней лампочки.

— Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.

Документы: СТС, ПТС. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.

Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Если авто гаражного хранения – стоит упомянуть и об этом. А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.

Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?

Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.

Пожалуй, лучший способ продать авто

Прежде всего, не суетитесь, не болтайте без умолку. Отвечайте только на заданные вопросы, по существу. Люди не любят, когда продавец говорит сверх меры, зачастую, такое поведение настораживает покупателя. Наилучшая тактика – постоять в сторонке и дать покупателю самому все тщательно осмотреть. Если вам предлагают отправиться в техцентр – соглашайтесь, не задумываясь. Это только добавит вам очков доверия, а до техосмотра дело может и не дойти. Если же в цехцентре найдут какие-либо недочеты – согласитесь с результатами и действуйте по обстановке, возможно, придется снизить цену. А вот спорить, в этом случае, плохая тактика. Отрицать очевидное – вообще, не очень умно.

Оформление документов

Сегодня продавец и покупатель могут подписать договор купли-продажи и внести изменения в ПТС без посещения ГИБДД. После этого от продавца никаких дополнительных действий не требуется, а у покупателя есть 10 дней, чтобы посетить автоинспекцию и зарегистрировать автомобиль на себя.

Стороны заполняют три экземпляра договора купли-продажи, один остается у продавца, два — у покупателя. В ПТС вносятся данные нового собственника и обе стороны ставят свои подписи.

При заполнении документов на месте нужно быть крайне внимательным, чтобы не допустить ошибок. В противном случае авто не поставят на учет.

Согласно этике продажи авто, всеми формальностями обычно занимается покупатель. Если ситуация позволяет, можно заранее отправить ему фото своего паспорта (титульная страница + прописка), ПТС и СТС. Тот заполнит договор на компьютере и распечатает. А при встрече останется лишь поставить подписи.

Можно оформить сделку и через организацию (комиссионный магазин). Услуга обойдется в одну-две тысячи рублей (за это опять же должен платить покупатель). В таком случае ошибки в бумагах практически исключены, но какой-то особой юридической силы подобное оформление не имеет. В МРЭО обязаны принять договор-купли продажи любого формата, если тот составлен правильно. Обращаться к специалистам имеет смысл если у вас кроме основных документов, подтверждающих право собственности, есть дополнительные. Например, о переходе собственности от отца к сыну (дарственная или свидетельство о смерти). В этом случае затраты оправданны, и обе стороны получат полный пакет документов, включая необходимые ксерокопии.

Риски при продаже автомобиля

Иногда, купивший ваш автомобиль «забывает» поставить его на учет, ведь при наличии ОСАГО автомобиль можно эксплуатировать, а штрафы будут приходить прежнему владельцу. В таком случае, прежний хозяин может приостановить регистрацию в ГИБДД и тогда уже у нового владельца возникнут проблемы. Поэтому, обговорите этот момент «на берегу», дабы избежать недопонимания в будущем.

Всем удачных сделок. Пока.